6 vinnande budgivningsstrategier när marknaden svajar

När tiderna är osäkra är det många som drar sig för att lägga första budet. Det är mycket psykologi i budgivning. Ett objekt där budgivningen inte drar igång blir för många en signal på att något är fel. 

– Försök att inte titta så mycket på andra spekulanter. Vill du ha bostaden, och har ekonomin för att köpa den, är mitt bästa tips att bestämma dig för vad du tycker den är värd. Lägga sedan ett första bud, tipsar Sofia Kihlman.

Givet det rådande marknadsläget har de flesta mäklare också anpassat priserna och går ut för ett pris säljaren kan tänka sig att sälja för. 

Ett underbud är precis som det låter, nämligen ett bud som är lägre än utgångspriset. Utgångspriset är ett riktmärke för det minimipris säljaren vill ha för sin bostad. Men beroende på hur marknaden ser ut, är det inte säkert att man alltid kan få det sålt för det priset.

Har bostaden legat ute ett tag kan det exempelvis vara smart att testa att lägga ett bud under utgångspriset. Oavsett bud är mäklaren skyldig att framföra det till säljaren, som i sin tur kan välja att antingen acceptera eller neka. 

– Vi upplever fortfarande att säljare och köpare har svårt att mötas på bostadsmarknaden. Många säljare vill ha mer för sina objekt än köparna är villiga att betala, vilket leder till att det säljs färre bostäder, säger Sofia.

Ibland finns det köpare som, av olika anledningar, måste sälja och då kan de ibland tänka sig att gå ner i pris. 

– Väljer man att lägga ett underbud finns alltid risken att det inte blir någon affär, men man kan också ha tur, avslutar Sofia. 

Om du är den enda spekulanten som lagt bud, men säljaren fortfarande inte är nöjd med priset, kan du undersöka om det finns andra sätt att mötas än ett högre pris. Kan ni exempelvis förhandla om andra villkor som tillträde eller flyttstädning? 

Att lägga ett bud på förhand är inte lika vanligt idag som tidigare. När marknaden håller på att sätta sig kan det fortfarande vara en effektiv metod för den som vill komma till avslut snabbt.

Många säljare är oroliga över läget på bostadsmarknaden och om de överhuvudtaget kommer kunna sälja. Vetskapen om att bostaden blir såld kan väga upp ett eventuellt högre pris i en budgivning. Det talar för att säljaren väljer att släppa bostaden på förhand.

Nackdelen med den här strategin är att du inte får möjlighet att läsa av vad andra intressenter hade varit beredda att ge under en öppen budgivning. Du kan därför riskera att betala onödigt mycket.

Ett bra tips när man ska köpa nytt boende är att man, innan man börjar buda, sätter ett tak för hur långt i budgivningen man är villig att gå. Och håller fast vid det.

Många som gör så väljer en jämn summa, exempelvis fyra miljoner. Genom att istället välja en ojämn summa som maxgräns ökar du chansen att lägga dig över andra spekulanters mentala gränser. Är ditt lånelöfte på 4 050 000 kronor kan dessa 50 000 vara det som gör att du vinner budgivningen. 

En ”aggressiv” budgivningsstrategi kan vara ett vinnande koncept när marknaden känns osäker. Att exempelvis kontra direkt när det kommit in ett annat bud visar andra spekulanter att ”den här bostaden är min”.

Se dock till att vara konsekvent i ditt budande så motståndet inte kan gissa sig till ditt maxpris. Har du exempelvis höjt med 50 000 kronor flera gånger i rad, för att sen ändra till 20 000, signalerar det att du närmar dig ditt maxpris. Använder någon annan samma teknik som du kan den här strategin leda till att priset snabbt drar iväg.