Budgivningsstrategier för en uppåtgående marknad

När marknaden rör på sig kan det vara smart att ta initiativ. Många kan dra sig för att lägga första budet, men det kan ge dig ett försprång. Att lägga ett snabbt och starkt första bud kan signalera seriositet och avskräcka andra spekulanter. Ett högre initialbud kan dessutom visa säljaren att du är en seriös köpare. Det kan minska risken för en utdragen budgivning där priserna drar iväg. 

– Fokusera inte för mycket på vad andra spekulanter gör. Om du verkligen vill ha bostaden, bestäm dig för vad du tycker att den är värd och lägg ett snabbt första bud. Med stigande priser kan det vara klokt att agera snabbt och säkra en bostad innan priserna skjuter i höjden, säger Anton.

Att lägga ett inledande bud under utgångspriset, ett så kallat skambud, kan signalera att bostaden inte är värd det begärda priset. Det kan sänka förväntningarna och skapa osäkerhet hos både säljaren och andra spekulanter. Men denna strategi kan vara riskabel på en uppgående marknad. I stället kan du pröva att lägga bud som är närmare utgångspriset, men fortfarande något lägre.

– Oavsett vilket bud du lägger är mäklaren skyldig att informera säljaren, som sedan kan välja att acceptera eller avvisa det. Om bostaden har varit ute på marknaden ett tag kan det vara klokt att lägga ett bud nära utgångspriset, förklarar Anton.

Eftersom säljaren har rätt att fritt välja köpare och inte behöver acceptera det högsta budet, kan du undersöka om det finns andra sätt att mötas. Kan ni exempelvis förhandla om tillträde eller andra villkor? 

Att erbjuda snabbt tillträde eller vara flexibel med överenskommelser kan göra ditt bud mer attraktivt, utan att du behöver höja priset.

Förhandsbud kan vara effektiva när marknaden är på väg upp. Med ett förhandsbud kan du undvika att bostaden går upp i pris under en öppen budgivning. Dock vill fler säljare gå till budgivning när marknaden stiger. Men det kan finnas säljare som är villiga att acceptera ett snabbt bud innan visning. För att lyckas med denna strategi måste budet vara generöst.

Nackdelen med denna strategi är att du missar chansen att se vad andra intressenter hade varit villiga att erbjuda i en budgivning. Det kan resultera i att du betalar mer än nödvändigt.

Att kontra direkt och konsekvent kan visa andra spekulanter att du är bestämd och seriös. Snabba och konsekventa höjningar kan avskräcka andra från att fortsätta buda. 

Det finns risk att andra köpare anpassar sig till samma strategi, vilket snabbt kan driva upp priset. För att hantera detta kan du göra ett byte i tempo. Du kan vänta och observera, eller göra en chockhöjning på 50–75 % av ditt kvarvarande budutrymme.

Om du använder dig av varierade budhöjningar så undviker du att din strategi blir allt för förutsägbar. Att blanda udda summor kan göra att det är svårare att dra slutsatser kring din budstrategi. Var strategisk när du sätter ditt tak på budgivningen. De flesta väljer en jämn summa, till exempel 4 000 000 kronor. Anton förklarar: 

– Om du istället aktivt väljer en ojämn summa ökar du dina chanser att lägga dig över andra spekulanters maxgräns. Genom att se till att ditt lånelöfte är på till exempel 4 050 000 kronor kan det vara dessa 50 000 som gör att du vinner budgivningen.

En chockhöjning, där du plötsligt höjer ditt bud för att överraska andra budgivare, kan vara en effektiv strategi. En av de största fördelarna med en chockhöjning är att den är oväntad och skapar ett större intryck hos andra spekulanter.

Genom att kraftigt höja ditt bud visar du att du har en betydande köpkraft. Detta kan få andra spekulanter att tveka och dra sig ur budgivningen, vilket minskar konkurrensen. Genom att signalera till säljaren och andra spekulanter att du snabbt vill avsluta affären, kan du skynda på budgivningsprocessen. Du kan också minska risken för att priset drar i väg under en långdragen budgivning. 

Det finns dock risker med denna strategi. Du kan behöva betala mer än vad bostaden är värd. Och om andra spekulanter inte avskräcks, kan de matcha ditt chockbud och driva upp priset ytterligare. Tajmingen är därför avgörande för att en chockhöjning ska vara rätt strategi.

I denna strategi avvaktar du, och går in i budgivningen först när tempot börjar avta. Eftersom inget är klart förrän kontraktet är påskrivet, finns det möjlighet att lägga ett "sista-minuten-bud". Det är ett strategiskt drag för att försöka få den nästan vinnande köparen att tappa tålamodet och avstå.

Här blir tidpunkten för budet kritiskt och det kan var svårt att tajma rätt. Ett sista-minuten-bud kan också göra att budgivningen tar fart igen. Risken är då att budgivare som fått tid att känna sig hemma i tanken på den nya bostaden är mindre benägna att dra sig ur. Detta kan driva upp priset på bostaden.